“聚橙网核心竞争力：革新模式”

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与其他表演者不同，脊髓灰质炎网有自己的互联网平台。 是基于sns新电子商务的平台，拥有网上电子商务和网下实体运营，即o2o模式。 网站会员进行了深度的客户数据挖掘和数据库营销，形成了基于市场调研体系的购买模式，同时完善了全国网络票务技术，运营至今已成为国内知名的票务网站。 橙子网不仅加强了演出票务员的定位，还保存了社区模块，建立了涵盖电子票务、娱乐信息、社区、视频共享等文案的社会化票务员网站。

近年来，随着国民生活水平的提高和文化产业的迅速发展，演出领域也越来越受到关注和欢迎。 据统计，年公演市场规模108亿元，年演出120亿元，年演出190亿元，销售额超过亿元的公演经纪公司寥寥无几，国内缺乏大型的全国连锁营销型公司。 但是，橙子网在成立仅几年的时间内，就以自己独特的创新模式成为业内黑马，年销售额突破亿元，一跃成为国内最大的民营演出经纪企业。

调查显示，未来10年，中国演出市场年增长率预计将达到30%左右，10年后市场规模将达到1000亿元。 面对巨大的成本市场，众多表演者蜂拥而至，但由于领域门槛低，问题也暴露出来。 “目前演出领域规模小，多家企业为三五人皮包企业，经营方式类似小作坊，以剧场为线，地域局限性强，对上游依赖性大，限制了模式的快速发展，演出质量参差不齐。 ”聚橙网理事长兼首席执行官耿军说。

在耿军眼中，聚橙网立足的商业模式与目前普通电子商务网站和演出经纪企业有三个不同:首先，聚橙网是“演出经纪”和“票务电子商务”的综合性企业，不同于普通电子商务企业， 其次，脊髓灰质炎网在深圳、广州、长沙、武汉等高铁沿线多座城市开设分公司，便于开展旅游团，分摊费用，降低价值成本。 第三，普通演出中介企业需要委托票务企业销售门票，失去一部分利润。 橙子网通过网站进行票务代理，可以节约渠道费用。 另一方面，购票人通过网站注册，其联系方式、网络习性、诉求偏好成为比较有效的营销新闻，通过自主定价权可以加强对会员的反馈，增加顾客的粘性。 如果知道公演的承办和售票的话，就不能把握“谁在买票，客户来自哪里”等重要新闻。

橙子网围绕线下用户市场的客户特点，有目标线上开拓上游产品资源，再线上宣传，整体低价，全面整合上游演出产品的研发，中游演出经纪和下游媒体营销、票务和网站运营 通过连锁经营的方法扩大规模，加强了场馆、售票处等环节的管理能力，通过网络和零售技术控制演出领域的终端和渠道，得到了越来越多的支持。

橙子网的这种盈利模式是一条不断壮大，从创作、制作到市场宣传、零售终端，形成真正文化演出的产业链，这条独特的产业链也是橙子网的核心竞争力。 预计这种商业模式也将成为演出领域未来的趋势。

管理密集:

“外行+内行”的流水线工作队

据悉，目前国内演出经纪机构中，民间演出经纪机构占73%，国有演出经纪机构占14.9%，事业单位占2.7%。 由于国有演出经纪机构普遍依赖财政资金，市场弹性低，利润驱动不强，在商业市场上竞争力不足。 由于大部分民营演出经纪机构规模小、经营项目单一、企业运营以项目制为主，演出经纪存在着较大的资源分散和管理水平低下等问题。

作为民营演出经纪企业，聚橙网在入行初期就确立了管理密集型企业的目标，细化总部职能，一举打破领域“项目制”操作之前就已经传达了，各项目的采购谈判、营销、执行调整等都由不同部门负责，有完善的风险， 形成“流水线”工作，确保企业同时对多个项目和不同品种的项目消化能力。

目前，脊髓灰质炎网组织结构分为产品中心、运营中心、支持中心、独立项目4个板块，十几个部门有条不紊地布局每年数百个项目，为各地业务开展提供支撑。

橙子网的团队聚集了各领域的精英，将不同领域的优秀管理经验导入到公演经纪这一国内尚不成熟的行业。 在脊髓灰质炎网的管理团队中，董事长兼首席执行官耿军有十余年网络和连锁零售管理经验的蒋宽是保险领域的资深管理者，负责人类破冰和项目谈判有较强特点的技术开发和运营的田更生，毕业于中科院，曾任大型国企的cto， 副总经理胡梁子多年从事大型零售领域的采购，在项目统筹安排方面经验丰富。 曹国庆是房地产领域的销售精英，擅长带队攻占市场。 负责运营的“80后”副总经理刘默涵有在大企业负责技术和人才的跨境管理经验。 企业有从事外贸、法律等领域的中坚力量，给企业的运营带来了不同的资源和特点。

另外，作为专业的演出经纪企业，聚橙网非常重视招聘精通演出领域的专家，企业采购团队对各自负责的类别都有很高的专业素养和工作经验，团队中还包括经验丰富的剧场管理者、剧目制作者等。 这样一支“外行+内行”独特的管理团队，以规模化、精细化的运营方式，为演出经纪行业建立了全新的操作管理模式，改善了市场“小、散、乱”的现状，给全国观众带来了越来越多、更好、更有创意的文艺演出产品。

连锁平台:

全球采购、模式化运营无缝协作

橙子网项目采购由总部采购部统一负责，通过多场次、全品种、多城市的演出经营，几年来与内地和港澳台地区的主要演出团体建立了紧密的合作关系，在美国拥有全资子公司负责海外项目的采购，在日本、韩国、英国 在欧洲完成了法语系、意大利语系、俄语系及其他语言系的全球采购布局。 全球采购布局为橙色网提供高质量的演出项目资源。

年末，遍布全国的分公司将进入25个城市，形成纵横南北勾结的旅游互联网。 各地分公司负责项目在当地的推广、售票和现场执行，可以得到总部各方的支持，克服了演出经纪企业只能在当地运营，在地方操作水土不服的困难。

更重要的是，这个旅游互联网的形成在地域广阔的中国实现了真正的旅游。 改变过去的巡演，是由于各地表演者的时期无间隙地难以反驳，往往在时间和地域上无法顺利对接，导致巡演价格上涨的问题。

演艺领域核心资源的构建，离不开演出项目(团体)、演出会场、终端用户。 橙色网不直接拥有核心资源，而是整合核心资源，紧密连接演出项目、会场和观众，实现利益最大化。

对于上游公演项目来说，作为全国拥有18个公演操作能力分公司的连锁公演经纪企业，聚橙网是目前公演团体在国内巡演的最佳选择之一。

对场馆来说，大部分演出场馆的场租作为其首要收入来源，每年主办400场演出的企业，脊髓灰质炎网已经成为各地主要场馆的大客户，对场馆的排期、场地租金等有着直接的积极影响。

对客户来说，脊髓灰质炎网的主要演出经纪和票务电子商务项目，以及独特的互联网平台和完善的客户管理系统，为他们提供了各个方面的服务。

技术+文化:

租赁网络丰富了演艺产品线

橙子网建立了涵盖电子票、演艺信息、社区、视频共享等文案的社会化票务电子商务网站，在国内专业演艺网站自身综合排名第一，在专业票务网站自身排名第二，成为中国演出信息最完善的网站 另外，脊髓灰质炎网与图书、腾讯、新闻网、搜狐4个信息门户、娱乐信息门户中国娱乐网、人人、豆瓣等社区网站、酷狗、音悦台、暹罗音乐等垂直类音乐网站有着密切的合作关系

“网站也可以说是我们经营的媒体。 ”耿军说。 资料显示，该网站目前注册顾客的活跃率达60%，顾客粘度超过同类社会交流网站。 橙子网拥有数百场演出和数万场活动主办经验，具备强大的策划团队和活动操作力，在客户积累达到一定规模后，可以实现客户公司的各种推广需求。

另外，脊髓灰质炎网拥有一个具有自主知识产权的票务系统——脊髓灰质炎演出票务系统。 橙子票务系统经过3年的招聘和持续升级调整，越来越完善，备受好评，目前在国内数十个城市得到应用，拥有数百个票务点。

橙子网以票务、演出产品为产品主轴，创造了新的互联网娱乐、社区应用和电子商务相结合的新的商业模式，以之前流传的票务和演出渠道市场为网络、移动网络

年9月，聚橙网苹果手机客户端的应用正式亮相appstore，成为全国首个主appstore的表演者客户端。 其app的应用包括国内各大城市最全面的演出信息和票价新闻，提供了许多便捷的支付方式，大大提高了许多果粉的订票体验。 不久，脊髓灰质炎网安卓版app也上线了，粉丝互动、演出开票后台拍卖等产品也上市了，备受好评。

关于进军移动互联的初衷，耿军表示，目前移动网络的客户数量超过了以前传到pc网的客户数量，更多的读者希望在碎片化时间段使用app查询演出信息，订票， 相对于目前在线的其他购票应用，橙色网app具备其他票务应用的所有功能，有两大亮点。

首先，是橙色网独有的会员系统。 读者可以通过在橙子网上注册会员购买门票享受相应的积分。 积分累计可以兑换其他演出券。 而且积分兑换起点非常低，对于喜欢看演出的发烧友来说，是不可抗拒的特权和优惠。 除此之外，橙色网与部分主办项目进行比较，将开展会员提前购票的优惠活动。 这些优惠活动无法在其他非演出主办方纯电商背景下的票务应用和票务网站上实现。

其次，橙子网在演出信息方面，不仅有基本的剧情、票价、公演场馆、日期等基本新闻，还有很多以前相关演出的评论新闻，可以供客户参考，更方便地决定订票。

全局配置

成功占领了以深圳广州为中心的华南市场

目前业务覆盖深圳、广州、北京、上海、长沙、武汉、南昌、成都、昆明、杭州、苏州、南宁、西安、南京、佛山、郑州18个城市

即将完成福州、厦门、石家庄、太原、大连、沈阳、重庆、香港、澳门、台北等城市的开拓

年末将形成覆盖25个城市的4个区域。

南北高铁线:大连、沈阳、北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、广州、深圳、佛山。

华东:南京、苏州、上海、杭州、福州、厦门、南昌。

西部:太原、西安、成都、重庆、昆明、南宁；

大中华区:港澳台