“重庆信托董事长翁振杰：服务实体经济是信托企业立业之本”

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编辑:重庆信托企业地理位置并不优越，但净利润连续几年“井喷”，在今年内登上了信托企业净利润排行榜的巅峰。 值得注意的是，重庆信托不仅是信托业内风格鲜明的金融所有权投资者，其利润排名有所增加，主营业务远远超过同行的造血能力。

想了解重庆信托，绕不过现任理事长翁振杰。 在这个员工眼中“让幸福完全融入员工”的掌舵人，在熟悉时代变化的资源管理市场中，必须“挖掘所有的市场机会”。

净利润从年全部领域第9位到年第8位，年第2位，年上半年第1位，重庆信托稳步推进。

这只是重庆信托增速缩编的一个方面，根据56家信托企业在银行间市场披露的年上半年未审计财报显示，重庆信托实现营业收入34.77亿元，其中信托业务收入16.3亿元，居全领域第三位，比去年同期增长187.08%。

可以为破解重庆信托的快速发展逻辑，发展日益乏力的信托业务带来新的启示。

近日，重庆信托董事长翁振杰在接受《证券日报》记者采访时表示，翁振杰表示，重庆信托取得的成绩是“十年磨剑”，更是“抓住一切市场机会”、“服务实体经济”、“稳健快速发展”等大体集中。

此外，重庆信托理财边界也进一步扩大:依托大股东中国人寿集团，响应拟全面布局境外的网络+，积极响应和支持与中国人寿等多家机构合作设立网络市场交易平台的国家战术，总规模33

信托业务的四个支点

《证券日报》:重庆信托今年上半年信托业务同比增长187.08%，位居领域第一，重庆信托是如何实现主要业务收入高增长的？

翁振杰:第一个原因有四个。 第一，重复服务实体经济。 第二，多次抓住高质量的核心资产第三，多次“宁可错过，也不能错”的风控大致第四，反复进行科学合理的激励机制和“讲风险、做贡献”的公司文化。

从具体数据分析:首先，重庆信托管理资产规模的增长带动了主要收入的增长。 截至今年6月底，重庆信托信托资产规模为1469.24亿元，比去年同期增长约190亿元，增长12%。 第二，积极管理型业务所占比例较高。 我们按照银监会的要求，积极变革自主管理，减少“通道”业务比重，截至年底，积极管理资产的比例为83%，远远超过领域46.68%的平均值。 第三，集合信托的占有率很高。 集合信托对信托企业管理能力要求高，给信托企业带来的收入也相对较高，从重庆信托年下半年到今年上半年，新增信托计划850亿元，其中集合信托约620亿元，占73%，是重庆信托管理资产规模不高、信托业务收入高的重要原因。 第四，证券市场今年上半年走势良好，信托资产投资证券市场收益大幅提高，信托企业收入增加。 信托投资于证券市场的比例占企业所有资产(包括自营和信托)的比例约为10%，但单位信托资产提供的收入远远高于其他资产类别。

《证券日报》:重庆信托年报显示，重庆信托加权年化信托报酬率为1.32%，在全管理资产规模高于重庆信托的信托企业、资管竞争加剧的背景下，重庆信托如何维持高报酬率？ 有人认为重庆信托需要更好地平衡自己的利益和投资者的利益，你怎么看？

翁振杰:重庆信托报酬率非常正常，其根本原因是重庆信托自主管理信托资产极高，是领域平均值的1.78倍，提高了整体报酬率。

事实上，加强自主管理也是重庆信托被动选择的结果:首先，无论是做“渠道”业务还是纯粹交易性的信托业务，与其他兄弟企业相比，我们没有良好的地缘、渠道和人才特点，所以我们要锻炼自主管理能力。 第二，我们要经常量力而行，稳健快速发展，扎实服务实体经济。 以现在的管理能力，如果交给1兆日元的资产的话，管理也会变得困难吧。

“如何平衡自身利益与投资者利益”的问题是重庆信托“一流产品、一流定价”的市场化表现，必须从几个不同的角度进行分析。

重庆信托奉行“受人托付，诚信第一，代人理财、盈利为本”的经营理念，一直以来都把投资者的利益放在第一位，否则企业就没有前途，不会成为百年老字号。 年全领域清算项目实现的年化实际收益率为7.19% (数据来源:中国信托业协会)，重庆信托给投资者的收益为7.65%，比平均值高6.4%。 信托企业需要有更好的风险承受能力，有更好的服务投资者，重庆信托净资产一直位居领域前五。 从投资的角度来看，风险和收益是一致的，维持投资者的收益，不仅要多创造0.5%的收益，还要综合应对收益和风险。 迄今为止，重庆信托发行了1200多个集合信托项目，累计募集近5000亿元信托资金，为投资者创造利润300亿元以上，但一人集合信托未能按期全额兑付的，可以负责说重庆信托的产品相当于最高信用等级的产品。 重庆信托的产品可以实现“100%”直销，节约中间费用，将越来越多的利润转让给投资者。

“差异化的迅速发展不一定需要‘黄金控制’”

《证券日报》:据媒体报道，重庆信托近年来以黄金控制平台为快速发展方向，能否具体介绍战术扩张的路径和计划？

翁振杰:经过多年的快速发展，重庆信托投资的公司拥有银行、基金、证券，但这正是在监管允许的情况下，为了更好地扩大企业服务社会、服务实体经济的空之间，我们积极挖掘市场机会的投资行为 所有机构独立经营，各展所长。 重庆信托的金融投资行为形成了类似“黄金调控”的框架，但不是故意的。 快速差异化发展不一定需要“黄金控制”，只要使用信托工具，服务社会的十八门武艺也足够了。

为了适应市场的快速发展，我们现在正在按照国务院推进“网络+”的指导意见，提高经营创新能力。 目前，重庆信托和国寿投资等企业正式计划设立“陆金所”这样的机构。 此外，还积极致力于证券企业的投资。

《证券日报》:第二大股东国寿投资代表国寿集团给了重庆信托那些支持？ 重庆信托打算从那些方面加深与国寿的合作？

翁振杰:中国人寿是中国最大的商业保险集团，备受尊敬的大型国有金融机构，入股重庆信托应该基于两个方面:一是对重庆经济快速发展的现在和未来的高度认同，二是对重庆信托经营水平和快速发展前景的认同，这 国寿投资几年前进入重庆信托，进一步扩大了企业股东实力，使我们的股权结构更加合理，提高了我们在市场上的认可度，国寿集团在项目、资金、管理等诸多方面都具有特点，给我们带来了宝贵的经验。

我们现在也做好了准备，计划年全面出击海外市场，目前正在积极储备相关人才。 虽然海外市场对我们来说是全新的行业，但是国寿的海外投资成绩非常优异。 我们迅速发展海外投资，领导者是中国人寿。 我们会在投资的过程中慢慢学习提高。 这也将挖掘股东特征的综合利用和国家财富的深度。

《证券日报》:国家统计局公布了31个省上半年的gpd数据，重庆市比去年同期增长11%，居第一位。 能介绍一下重庆信托在重庆当地的投资情况吗？ 如何配合重庆未来经济的快速发展规划？

翁振杰:目前，我们的存续业务在重庆投资的规模还有近500亿元，占三分之一以上。 投资主要围绕国计民生的项目展开，如基础设施建设、危险的旧住宅改造、国企改革等。 我们近年向重庆贷款1230亿元，近5年来合并纳税超过150亿元。

其次，我们将继续关注长江经济带的快速发展。 重庆是长江经济带的领导者，今年6月我们设立了“重庆信托长江经济带快速发展投资集合信托(基金)计划”(以下简称“长发信托计划”)，规模300亿元，为长江经济带各省(市)的快速发展建设募集资金，以提高经济效益 信托资金可用于基础设施建设、城市化建设、产业升级转型、综合立体交通建设等，涉及“ppp”模式投资、股权投资、债权投资、产业投资基金、资产受益权等多种玩法。

(《证券日报》记者了解到，上述信托计划“长发信托计划”第一期“成渝高铁荣昌服务区项目”已于年6月19日成立，信托规模2.5亿元，信托资金已按“ppp”模式开发建设 ）

期待发售细则

《证券日报》:记者问，重庆信托多年前就有上市计划，重庆信托目前上市的相关计划能否透露？

翁振杰:在目前的环境下，信托企业必须在防范风险的同时健康快速发展，市场竞争极其悲惨，压力重重。 为了防范风险，资本力量首先必须雄厚，因此资本力量的补充非常必要。

经济形势下滑时，信托企业的资本积累将放缓，但这不能适应为经济快速发展提供更有力支撑的要求，因此，此时有必要拓宽融资渠道，建立较为有效的资本补充机制。

另外，公开发行股票对信托企业的意义不仅仅在于资本补充:一方面，信托企业更加透明、规范，有利于进一步提高经营能力，回归本职工作。 此外，还能让社会人士越来越了解信托领域，知道该管理资产的规模超过15万亿元，在增长的金融领域能做什么、做了什么、为经济的快速发展做出了贡献、对社会履行了它们的责任，意义深远。

资本市场有完备的资本补充管理机制，信托企业也应该成为这个市场的一员。

重庆信托股东非常支持企业快速发展，企业通过资本积累，截至今年净资产超过150亿元。 我们也希望去“台前”，接受公共监督，让自身成为真正的服务投资者，服务实体经济一流的资产管理机构。 今年10月，我们将完成企业股份制改造，准备进一步补充资本。 我们当然也呼吁并期待着政策的阳光早日照到信托企业面前。