“淘宝京东等电商巨头都开卖智能硬件了，亚马逊祭出一个杀手锏”

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PCBA 【科技在线】

进入中国第十年，多年来君临世界电子商务之首，市值高达1800亿美元，但在中国本土电子商务的竞争中陷入失意的万货商店，终于看到了曙光。

海淘的兴起，对亚马逊中国来说是难得的机会。 随着跨境电子商务海外购买平台的启动，亚马逊终于可以利用海外强大的资源吸引中国顾客购买中国买不到的东西。

在不久前的黑色星期五期间，亚马逊中国官网开设了新栏目“亚马逊发明家”( amazon launchpad )。 即使卖同样的产品，本栏的购买页面不仅可以以更大的面积显示产品的照片、视频，还包括企业品牌、企业和团队的介绍，以及产品创意的qa。 如果不仔细看，你可能会觉得误入了某个众包网站。

从智能的磁悬浮蓝牙望远镜，到集成神经技术的情感调节器，从傻逼明星机器人bb8到智能和弹奏舒适的键盘，来自创业企业的新酷炫事物涌现在万元店。

创业企业建立海外渠道？ 这可能是新的路线

这个项目其实是去年7月在美国亚马逊开始的，现在落地中国和英国两个国家，从10个国家、250家初创企业上线了约1300件产品。 将发明推广到全球是这个项目的slogen，亚马逊希望利用这个项目切入火热的创业行业，为创业企业提供全球宣传资源和销售渠道。

近年来，众包平台和风投处理了创业企业将创意转化为产品的问题，但如何找到客户是创业企业面临的巨大挑战。 另一方面，由于新产品有很大的市场风险，合作者一般也会比较谨慎。 他们希望选择成熟的大众产品，但创业企业自建销售渠道不仅会面临流量问题，还会面临物流挑战。

这就是万货店亚马逊的特点。 创业企业可以更加关注产品本身的创新和研发，亚马逊可以帮助完成宣传、分销、配送、售后服务等剩下的工作。 对亚马逊来说，与创业企业的合作并不是将产品刊登在亚马逊网站上进行销售这一单纯的事件，实际上是从开始支持提供风险投资到结束产品销售的更深入、更全面的战术合作关系。 亚马逊全球创新总监jason feldman说，发明家是这个部门培养的项目之一。

kickstarter等众包平台借助大众和平台的力量空前繁荣了集客市场，带来了诸多弊端。 产品的跳跃、质量问题、虚假推广在过去的三年中，像ouya等明星采购产品掉落的例子屡见不鲜。 为了不跌入另一个水深的平台，亚马逊发明家确立了严格的准入标准。 jason透露，亚马逊与包括kickstarter、indiegogo、y combinator在内的世界合作，这些众包平台、孵化器、vc机构向亚马逊提供了判断和过滤。 亚马逊成立了一个叫产品合规的团队对产品进行第三方检测。

想要注册亚马逊发明家平台的创业企业，不仅需要填写产品的基本新闻，还需要如实填写企业融资情况、资金情况、产品上市时间等详细申请书。 7-10的事业日后，亚马逊将对接符合条件的创业企业。 亚马逊副总裁李岩川表示，他们的愿景是全自动化的工具，系统能够完成产品的在线化。

gopro是几年前也很有名的第一家公司，现在年销售额达到了数十亿美元。 因为gopro起源于亚马逊，我相信将来亚马逊发明家会在这个平台上培育更多这样的大企业品牌。

海外购买不仅仅是亚马逊中国的机会

大型企业扎根于新兴硬件创业行业的方法很相似，电子商务利用流量的特点帮助创业企业接管销售，如京东智能，但一些小网络企业，如bat、小米、联想，正在向上游延伸扶持计划， 包括京东在内的企业希望切入投资、孵化、供应链等环节，统一标准，成为智能家居的枢纽平台。

亚马逊不打算在销售以外进行扩展。 但是对亚马逊中国来说，流量才是大问题。 根据艾瑞一季度的统计数据，亚马逊中国在b2c零售市场仅占1.1%的份额，当然也落后于1号店。

我们的特点是全球资源、仓储、分销、配送的能力，这是任何众包平台和电子商务商都做不到的。

亚马逊发明家背后的平台支持其实是在海外购买的。 自去年3月中国队提交项目后，11月测试运营上线，海外采购涉及亚马逊全球100多个团队，中国团队也有100多人。 正如亚马逊一键订购专利一样，简单的客户希望可以直接使用亚马逊中国的账户，通过海外购买频道直接购买来自美国亚马逊的商品。

对于海淘来说难以控制的跨国物流，正是亚马逊的一大特征，亚马逊在全球范围内建立了完全自营的物流体系，另外在中国，亚马逊也在内部建立了13个被称为运营中心的大仓库。 来自中国客户的订单，一个小时内就可以解决。 从美国仓库出发，每天定期送到中国的航班。 到达中国清关后，亚马逊中国配送系统开始接管。

对企业品牌认可度不高的创业企业来说，由于发明家平台及其背后的物流体系，他们可以把自己的销售产品送到世界各地。

亚马逊在全球只有14个网站，但物流系统已扩展到全球185个国家。 如果亚马逊发明家将产品投放到这个平台上，创业企业的触角将有机会到达185个国家。

回顾一下，从kindle从出版项目绕过出版社成为发明家，为创业者开辟绿色之路之前，亚马逊这家万货店不仅是全球大供应商，在这个创造的时代也囊括了小个人。

因为我们是万货店( everything store )，所以只卖畅销的东西。 jason feldman说。