“驴妈妈洪清华:网络+时代,旅游投资最大机会在哪”

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年1月8日，亿欧网在北京双井富力万丽酒店主办的年度新闻网+创新者年会暨年度网+创新奖颁奖仪式已经有序举行。 这里是亿欧网此次大会现场演讲文案实时报道中心，请密切关注。

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以下是景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华的演讲重点。

从一)年开始，未来五年是中国旅游投资黄金期的投资者来说，平台并购机会很大，但网上旅游的投资机会已经很少

2 )旅游电子商务已经没有旅行的机会了，市场基本上被薄片、艺龙等分割，只有旅行的机会；

3 )旅游机会存在于三个重构、两个大背景和一次正在进行的改革红利中

4 )在旅游、互联网以及世界增长较快的两个领域，可以产生1万亿美元的红利

5 )中国的观光地大部分在政府手里，说实话，基本上是票务经济，无论是经营管理还是营销，效率都很低

6 )看机会就是看趋势，把握时机。

以下是景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华的演讲实录(有删除)。

组委会请告诉我旅游投资的机会在哪里。 从2004年开始，今后五年是中国旅游投资的黄金期。 刚得到国家旅游局的统计数据，中国在几个方面领先于世界。 例如，国内旅行突破了40亿人，海外旅行突破了1亿2千万人。 无论是国内旅行还是海外旅行，都是世界第一。 重要的是还有一个根本性的变化。 海外旅行有8千人自由旅行。 在创办驴妈妈的2008年，90%的观光地是旅游团。 驴妈妈那个时候抓住了趋势。 因为旅行电子商务已经没有旅行的机会了，市场几乎被封顶、艺龙等分割，只有旅行的机会。

从企业家的角度来说，我可能看起来更微观，但旅行的机会在哪里？

在三、二、一中，我认为旅游领域面临着三个重构、两个大背景和一次正在进行的改革红利。 现在，很多平台依靠增量，很多老虎守护着增量的红利。 但是，效率化很慢，其中有很多机会。

三次大的重构，首先是旅游产业的重构。 虽然观光永远不会过时，组织性的旅行永远不会过时，但像以前那样强制性的旅行方法渐渐变成了自由玩耍的方法。 自由组合机票和酒店，自由组合产品，现在所有人都出去后找当地玩。 玩的方法越来越丰富了。 无论是在当地租车还是在当地租食物。 以前的旅行方法是，早上起来就进入景区，中午吃25美元的饭。 到了巴黎，埃菲尔铁塔就在旁边。 中华料理店中午翻台可以达到五六次。 目前旅行车出行人数仅增长2.5%，方法和效率不断提高，产业也在重构。 在当地玩，用更自由的方法旅行的费用方法。 跟着酒店去旅行，会和当地人一样看看当地的菜市场，去当地的古董市场，变成和当地人一样的生活习惯。 最近旅游领域中小企业的创业者能拿到钱就是这个理由。 垂直系的机会更多，平台的机会几乎没有。 只有有平台之间的并购机会，发生速度才会非常快。

第二个趋势是，旅游产业的重构从哪里来？ 以前的欧洲之旅可能落在了5、6家批发商手里。 他们创新的驱动力不够，可以舒适地度过每一天。 现在，互联网处理了新闻不对称的问题。 旅游普及后，大家追求的是更自由、更深入、更特色化，人心的重构关系到整个市场的重构和产业的重构。

三是旅游投资重构。 这不仅意味着风险投资、pe投资，还意味着对整个旅游大领域的投资。 年，中国的旅游投资超过万亿，包括政府对基础设施的投资。 渠道投资一年300亿左右，我想一年的数字会更高。 真正的大机会在哪里？ 前20年的旅游投资在基础设施上，但游客不认同其价值。 政府又不得不做了。 三个小时就能达到的，现在半径越来越大，大家外出的机会也越来越多。 现在正进入以游客费用认知价值为中心的轻资产阶段。 例如小艺能、租车、有点特色的客厅、住宿。

两大背景是旅游领域快速发展与互联网+相结合的产物。 今年年初，国家旅游局召开了两次会议。 旅游领域首先进入产业网络更快的领域，产生了3万亿美元的红利。 互联网是世界上较大的支出者之一，旅游也是世界上较大的支出者之一，两组人群加起来才能产生1万亿美元的红利。 旅游和互联网是全球快速增长的两个领域，可以产生1万亿美元的红利。 旅游和互联网具有包容性、开放性和创新性。 许多创新都在旅行中，包括团购。 旅行社快捷的方法是团购，新模式、新技术将产生1万亿的红利。

一次改革是去年11月20日提出的，习总书记在政治局会议上提出，在12月的中央经济实务会议上，以供给方为重要议题。 结构改革处理的根本问题是比较高效地提供和满足高质量的服务。 现在旅游领域很受欢迎，但是投诉多意味着商机也很大。

中国的观光地大部分在政府手里，说实话，基本上是票务经济，无论是经营管理还是营销，效率都很低。 我举一个自己试过的例子。 我开了一家叫帐篷客的酒店，其实这是出于感情。 我做过景区设计，营销管理，驴妈妈旅游网。 但是，很多人并不看好。 我觉得清华在其他方面很好，怎么才能办酒店？ 酒店领域的竞争非常激烈，是红海。 但是到了国外发现风景名胜区有一家很好的酒店。 很多游客想住在观光地。 景点有度假村和养老院，但是有很多蜘蛛网，所以他们不想住。

早的照片是这样的，我要在美丽的观光地建这样的酒店。 去非洲肯尼亚的帐篷酒店。 到了晚上，角马和河马都会来酒店门口敲门。 年10月18日，安吉帐篷酒店开业。 现在都需要提前一个月预约。 而且平均价格在3000元以上。

我说这是一家使用互联网进行思维实验的酒店，大家可能不相信。 首先，这家酒店不花钱做营销。 第二，我一定要制造爆款。 现在设计酒店的人大多注重功能，我想要的是唯美和浪漫。 如果客人的手机里没有剩下酒店的18张图的话就会失败。 从任何立场看都看不到一根电线杆。 我在做产品。 请知道客人的控诉。 全员居住后，基本上送两次微信的力矩。 因为50%的游客是朋友介绍的。 许多政府官员去考察。 市场营销是渠成的事件，很多国际企业品牌的时尚发布会在我这里召开。 也有很多求婚。 特别是二婚的情况下，求婚的成功率是100%。 在不同的环境中，心情不同。

在苏州自阳澄湖，政府把好土地给了我，把美丽的景色给了我。 人们和帐篷里的客人一起来找度假的地方。 在浦东的迪士尼旁边开了一家亲子酒店，取名为王子酒店。 作为亲子旅行的标杆，和迪士尼系统地打包。 因为供给侧改革的红利是高效的。 网络思维是效率和创新。

我想和大家再分享一些关于景区运营管理的事情。 以前的中国景区是票务经济时代，运营管理效率相对较低。 目前通过互联网运营手段和做法进行营销，以前的景区游客有10万人，我们运营后可以达到20万人。 域集团已获得5个景区，不是黄山、泰山这样的景区，而是aaaa景区。 景点只有15万人的时候，我们可以带30万人。 政府很清楚这些人不仅在景点花钱，还会带他们去其他项目。 旅游业需要市场推动。

整个旅游投资，未来五年一定是快速发展的黄金期。 对投资者来说，收购平台的机会很大，但在线旅游的投资机会已经很少了。 到每年3亿左右的中产阶级，如何以比较有效的供给提供满足他们需求的高质量服务？ 这个行业的服务现在很零散，要深入下去，机会无限。 看机会就是看趋势，要把握好时机。 成功创业的团队时机为42%，团队为32%，趋势代表着商业模式，增加了投资和深度的执行力。 所以，我认为世界潮流浩荡，顺之则昌，逆之则亡。