“海信集团董事长周厚健：你找好自己的定位了吗？”

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技术正确吗？ 技术是正确的，但技术绝不是开公司的目的。 如果只是为了技术而使用技术的话，这样的公司绝对没有出路。

公司的目的是使股东的投资增值，方法是真心满足顾客的诉求，技术只是满足诉求的一种手段。 所以，技术人员做的所有事件都必须为顾客着想，而不是任务。 研发部门必须与市场营销部门密切交流，只有知道市场的诉求，才能挖掘技术的潜力。

以海信医疗产业为例。 我以前和医院的外科教授谈过，他说因为需要三维重建的软件，他负责的国家级项目快做不完了。 这个软件在日本，不卖给我们，法国也有，但是精度不够，所以他找了国内的公司开发，但是做出来的东西不像样。 我问他。 你需要的到底是什么？ 该教授说:“如果进行ct切片，不知道血管组织、病灶组织和脏器组织之间有什么关系，不能进行手术。 所以，有必要根据断层的薄膜重建三维结构，明确这三者的关系。 ”。

诉求是什么？ 这位教授说的是控诉，其概念不是我能做什么，而是你需要我做什么。 于是，我叫了几个应该知道那个的博士，他们一看就说“我们可以做这个”，所以就做了那个。 这就是后来在外科特别广泛使用的“cas计算机手术辅助系统”。

其实，这些技术人员并不是都是学医的，但他们一旦了解图像解决，找到应用场景，他们的能力、能力很快就会显现出来。

日本着名企业家、哲学家稻盛和夫说，利他是打开智慧宝库的钥匙。 这个“他”是指谁？ 是指包括员工、股东、顾客、合伙人、债权人、社会、政府在内的与公司的相关利害关系人。 那么关系最密切的是谁呢？ 员工、顾客、合作伙伴。 事实上，如果你对生产产品没有想法，请仔细想想客户需要什么。 去运营找不到感觉的时候，请好好想想让顾客高兴的方法。 对所有的技术人员来说，应该仔细考虑我开发什么样的技术是顾客的需求。

从大的方面来说，用诉求来衡量技术其实是一个定位问题，在很大程度上决定了是否搞好这个事件。 举个简单的例子吧在家找保姆，她觉得能力很强，总是想办法给你理财，我相信很快你就不会用她了。 相反，你找管家，这个管家很勤奋，整天给你打扫卫生，不考虑理财，我相信你会解雇他的。 为什么？ 位置不对。

我知道我的定位是什么。 是对公司负责，对股东负责，对员工负责。 所以，我是个学习技术，热爱技术的人，但不能一心扑在技术上。 几年前，我对技术人员的身份有习性，总是认为只有技术才是真正的技术。 经营管理有什么技术含量？ 但是后来，随着工作的继续，我成为了厂长助理、副厂长，我意识到以前的想法是错误的。 所以，我推翻了原来的想法，重新发现了自己的定位。

开公司和做人一样，定位走正道，就很少犯错。 旅程很长，但关键只有几步。 每走一步我们都问问自己吧。 你找到自己的住处了吗？ (原文来源:经济日报作者:海信集团董事长周厚健)

(责任:梁靖雪)